{"id":5121,"date":"2024-11-25T10:33:57","date_gmt":"2024-11-25T02:33:57","guid":{"rendered":"https:\/\/ailiperfume.com\/?p=5121"},"modified":"2024-11-25T10:33:57","modified_gmt":"2024-11-25T02:33:57","slug":"reflections-on-the-development-of-the-perfume-industry-after-the-canton-fair-and-hong-kong-asia-pacific-beauty-expo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ailiperfume.com\/pt\/archives\/5121","title":{"rendered":"Reflex\u00f5es sobre o desenvolvimento da ind\u00fastria de perfumes ap\u00f3s a Feira de Cant\u00e3o e a Exposi\u00e7\u00e3o de Beleza \u00c1sia-Pac\u00edfico de Hong Kong"},"content":{"rendered":"

Reflex\u00f5es sobre o desenvolvimento da ind\u00fastria de perfumes ap\u00f3s a Feira de Cant\u00e3o e a Hong Kong Asia Pacific Beauty Expo:<\/strong><\/p>\n

Depois de ter participado na 136\u00aa Feira de Cant\u00e3o e na Hong Kong Asia Pacific Beauty Expo, obtive algumas informa\u00e7\u00f5es sobre o estado atual da ind\u00fastria de perfumes e tamb\u00e9m uma compreens\u00e3o mais profunda dos resultados de ambas as exposi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Em primeiro lugar, no que respeita \u00e0 Feira de Cant\u00e3o, a qualidade dos compradores de perfumes parecia ser bastante elevada. A maioria eram compradores estrangeiros leg\u00edtimos, muitos dos quais tinham as suas pr\u00f3prias marcas. Olhando para os visitantes do nosso stand, a maioria dos compradores de perfumes veio do M\u00e9dio Oriente e de \u00c1frica, seguidos do Sudeste Asi\u00e1tico, com apenas alguns da Europa e dos EUA. Em conversas, a maioria dos visitantes foi atra\u00edda para o nosso stand porque somos uma f\u00e1brica de perfumes e tinham mais interesse em fragr\u00e2ncias personalizadas do que em stock pronto a usar. N\u00e3o mostraram muito interesse nos nossos perfumes existentes, principalmente porque a sele\u00e7\u00e3o de amostras n\u00e3o correspondia \u00e0s suas expectativas. Havia problemas com a forma como os produtos estavam dispostos e os esquemas de cores, e os designs dos frascos e a longevidade das fragr\u00e2ncias eram mais adequados aos gostos do Sudeste Asi\u00e1tico. Para os compradores europeus e do M\u00e9dio Oriente, o design dos nossos frascos n\u00e3o captou a sua aten\u00e7\u00e3o. Apesar de termos o mesmo tamanho de stand e a mesma decora\u00e7\u00e3o que os outros, os nossos perfumes pareciam algo simples, pois n\u00e3o t\u00ednhamos caixas de embalagem a condizer. A embalagem e os frascos devem complementar-se, mas os frascos individuais no nosso expositor eram demasiado simples. Em contrapartida, os outros stands tinham embalagens um pouco mais elegantes, o que melhorava a atra\u00e7\u00e3o visual do perfume e chamava mais a aten\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, a maioria dos nossos frascos de perfume eram mais pequenos (50 ml), mas muitos clientes estrangeiros preferiam tamanhos maiores, algo que notei particularmente na Asia Pacific Beauty Expo.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

No entanto, a maioria dos visitantes do nosso stand estava interessada em perfumes personalizados. Tinham as suas pr\u00f3prias marcas, prefer\u00eancias de fragr\u00e2ncias espec\u00edficas, desenhos de frascos e queriam uma longevidade espec\u00edfica do aroma. Muitos foram atra\u00eddos pelos materiais promocionais da nossa f\u00e1brica.<\/p>\n

Esta exposi\u00e7\u00e3o ensinou-me muito. Por exemplo, ao falar com os clientes, \u00e9 importante concentrarmo-nos no que lhes interessa e real\u00e7ar os pontos fortes da nossa f\u00e1brica, como a entrega r\u00e1pida e os pre\u00e7os competitivos. Estabelecer confian\u00e7a e mostrar sinceridade \u00e9 essencial para deixar uma impress\u00e3o positiva. Outra li\u00e7\u00e3o importante \u00e9 a import\u00e2ncia de ser confiante quando se fala com os clientes. A confian\u00e7a vem do conhecimento dos nossos produtos e da cren\u00e7a na sua qualidade. Quando falamos dos nossos perfumes, temos de tranquilizar os clientes, respondendo claramente \u00e0s suas preocupa\u00e7\u00f5es e mostrando que temos a experi\u00eancia e a confian\u00e7a necess\u00e1rias para satisfazer as suas necessidades. Melhorar o nosso pr\u00f3prio conhecimento dos produtos tamb\u00e9m tornar\u00e1 as conversas mais suaves e mais profissionais, o que \u00e9 essencial para manter os clientes envolvidos. Se os fizermos esperar demasiado tempo ou parecerem inseguros, podem perder o interesse e ir-se embora. Uma comunica\u00e7\u00e3o eficaz estabelece as bases para avan\u00e7ar para o passo seguinte nas negocia\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Outra quest\u00e3o importante que surgiu foi a cota\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os no local. Muitos clientes queriam saber os pre\u00e7os imediatamente, tanto para perfumes prontos (Eau de Toilette, Eau de Parfum) como para fragr\u00e2ncias personalizadas. O primeiro passo \u00e9 clarificar se est\u00e3o interessados em produtos personalizados e, em seguida, estabelecer o pre\u00e7o em conformidade. Os pre\u00e7os devem ser equilibrados - demasiado baixos e a f\u00e1brica pode perder dinheiro, demasiado altos e o cliente pode perder o interesse. Conhecer o pa\u00eds do cliente tamb\u00e9m \u00e9 importante, uma vez que permite obter pre\u00e7os mais exactos. \u00c9 crucial recolher cart\u00f5es de visita e dados de contacto, como n\u00fameros de telefone e e-mails, para manter o contacto. Muitos clientes s\u00f3 nos adicionavam no WeChat ou no WhatsApp, mas as respostas do WeChat eram geralmente mais lentas e o envio de v\u00e1rias mensagens produzia apenas algumas respostas.<\/p>\n

No final, recolhemos as informa\u00e7\u00f5es sobre os clientes que esper\u00e1vamos, mas o verdadeiro desafio reside no acompanhamento. Muitos clientes tiveram apenas conversas breves e trocaram detalhes de contacto, e podem n\u00e3o se lembrar de n\u00f3s mais tarde.<\/p>\n

Na Hong Kong Asia Pacific Beauty Expo, os resultados foram muito menos impressionantes do que na Feira de Cant\u00e3o. Durante os tr\u00eas dias, a maioria dos visitantes parecia ser do Jap\u00e3o, da Coreia e de outros pa\u00edses asi\u00e1ticos, com muito poucos da Europa ou do M\u00e9dio Oriente. Em frente ao nosso stand, havia uma exposi\u00e7\u00e3o de perfumes do Dubai e, nas proximidades, um stand de Guangdong. Ao comparar os produtos e a sele\u00e7\u00e3o de amostras, o nosso stand n\u00e3o se destacou muito. Os outros expositores de perfumes, como os do Dubai, tinham fragr\u00e2ncias e designs de frascos mais apelativos para os clientes internacionais. As suas embalagens eram bastante semelhantes \u00e0s nossas, mas estavam dispostas de uma forma mais apelativa e elegante, com uma maior variedade de amostras. O nosso stand, por outro lado, carecia de aten\u00e7\u00e3o aos detalhes da embalagem, com muitos r\u00f3tulos improvisados e embalagens danificadas, o que tornava a exposi\u00e7\u00e3o menos atractiva. Tamb\u00e9m n\u00e3o parec\u00edamos atrair muitos compradores s\u00e9rios. A maioria dos visitantes eram comerciantes locais, especialmente de Guangdong, que procuravam comprar produtos para revenda no estrangeiro. Havia muito poucos compradores leg\u00edtimos de perfumes na exposi\u00e7\u00e3o. De um modo geral, a qualidade dos visitantes pareceu inferior \u00e0 da Feira de Cant\u00e3o.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

No entanto, a maioria dos visitantes do nosso stand estava interessada em perfumes personalizados. Tinham as suas pr\u00f3prias marcas, prefer\u00eancias de fragr\u00e2ncias espec\u00edficas, desenhos de frascos e queriam uma longevidade espec\u00edfica do aroma. Muitos foram atra\u00eddos pelos materiais promocionais da nossa f\u00e1brica.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":5124,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"However, the majority of visitors to our booth were interested in custom perfumes. They had their own brands, specific fragrance preferences, bottle designs, and wanted specific scent longevity. 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