{"id":5121,"date":"2024-11-25T10:33:57","date_gmt":"2024-11-25T02:33:57","guid":{"rendered":"https:\/\/ailiperfume.com\/?p=5121"},"modified":"2024-11-25T10:33:57","modified_gmt":"2024-11-25T02:33:57","slug":"reflections-on-the-development-of-the-perfume-industry-after-the-canton-fair-and-hong-kong-asia-pacific-beauty-expo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ailiperfume.com\/fr\/archives\/5121","title":{"rendered":"R\u00e9flexions sur le d\u00e9veloppement de l'industrie du parfum apr\u00e8s la Foire de Canton et l'Asia Pacific Beauty Expo de Hong Kong"},"content":{"rendered":"

R\u00e9flexions sur le d\u00e9veloppement de l'industrie du parfum apr\u00e8s la foire de Canton et l'exposition de Hong Kong sur la beaut\u00e9 dans la r\u00e9gion Asie-Pacifique :<\/strong><\/p>\n

Apr\u00e8s avoir assist\u00e9 \u00e0 la 136e foire de Canton et \u00e0 l'Asia Pacific Beauty Expo de Hong Kong, j'ai pu me faire une id\u00e9e de l'\u00e9tat actuel de l'industrie du parfum et mieux comprendre les r\u00e9sultats de ces deux expositions.<\/p>\n

Tout d'abord, en ce qui concerne la foire de Canton, la qualit\u00e9 des acheteurs de parfums semblait assez \u00e9lev\u00e9e. La plupart \u00e9taient des acheteurs \u00e9trangers l\u00e9gitimes, dont beaucoup poss\u00e9daient leurs propres marques. Si l'on consid\u00e8re les visiteurs de notre stand, la majorit\u00e9 d'entre eux venaient du Moyen-Orient et d'Afrique, suivis par l'Asie du Sud-Est, et seulement quelques-uns d'Europe et des \u00c9tats-Unis. Dans les conversations, la plupart des visiteurs ont \u00e9t\u00e9 attir\u00e9s par notre stand parce que nous sommes une fabrique de parfums, et ils \u00e9taient plus int\u00e9ress\u00e9s par des parfums personnalis\u00e9s que par des stocks de produits pr\u00eats \u00e0 l'emploi. Ils n'ont pas montr\u00e9 beaucoup d'int\u00e9r\u00eat pour nos parfums existants, principalement parce que la s\u00e9lection d'\u00e9chantillons ne r\u00e9pondait pas \u00e0 leurs attentes. L'agencement des produits et la palette de couleurs posaient probl\u00e8me, et le design des flacons ainsi que la long\u00e9vit\u00e9 des parfums correspondaient davantage aux go\u00fbts de l'Asie du Sud-Est. Pour les acheteurs d'Europe et du Moyen-Orient, le design de nos flacons n'a pas attir\u00e9 leur attention. Bien que notre stand ait la m\u00eame taille et la m\u00eame d\u00e9coration que les autres, nos parfums semblaient quelque peu banals, car nous n'avions pas de bo\u00eetes d'emballage assorties. L'emballage et les flacons doivent se compl\u00e9ter, mais les flacons individuels de notre stand \u00e9taient trop simples. En revanche, d'autres stands avaient des emballages un peu plus \u00e9l\u00e9gants, qui mettaient en valeur l'attrait visuel du parfum et attiraient davantage l'attention. En outre, la plupart de nos flacons de parfum \u00e9taient plus petits (50 ml), mais de nombreux clients \u00e9trangers pr\u00e9f\u00e9raient des formats plus grands, ce que j'ai particuli\u00e8rement remarqu\u00e9 \u00e0 l'Asia Pacific Beauty Expo.<\/p>\n

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Cependant, la majorit\u00e9 des visiteurs de notre stand \u00e9taient int\u00e9ress\u00e9s par des parfums personnalis\u00e9s. Ils avaient leurs propres marques, leurs pr\u00e9f\u00e9rences en mati\u00e8re de parfums, leurs mod\u00e8les de flacons et souhaitaient une certaine long\u00e9vit\u00e9 des senteurs. Beaucoup ont \u00e9t\u00e9 attir\u00e9s par le mat\u00e9riel promotionnel de notre usine.<\/p>\n

Cette exposition m'a beaucoup appris. Par exemple, lorsqu'on parle aux clients, il est important de se concentrer sur ce qui les int\u00e9resse et de mettre en avant les points forts de notre usine, comme la rapidit\u00e9 des livraisons et la comp\u00e9titivit\u00e9 des prix. Il est essentiel d'\u00e9tablir la confiance et de faire preuve de sinc\u00e9rit\u00e9 pour laisser une impression positive. Une autre le\u00e7on \u00e0 retenir est l'importance d'avoir confiance en soi lorsqu'on s'adresse aux clients. La confiance vient de la compr\u00e9hension de nos produits et de la conviction de leur qualit\u00e9. Lorsque nous parlons de nos parfums, nous devons rassurer les clients en r\u00e9pondant clairement \u00e0 leurs pr\u00e9occupations et en montrant que nous avons l'expertise et la confiance n\u00e9cessaires pour r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins. En am\u00e9liorant notre propre connaissance des produits, nous rendrons \u00e9galement les conversations plus fluides et plus professionnelles, ce qui est essentiel pour maintenir l'int\u00e9r\u00eat des clients. Si nous les faisons attendre trop longtemps ou si nous semblons incertains, ils risquent de se d\u00e9sint\u00e9resser et de partir. Une communication efficace jette les bases permettant de passer \u00e0 l'\u00e9tape suivante des n\u00e9gociations commerciales.<\/p>\n

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Une autre question importante qui s'est pos\u00e9e est celle de l'indication des prix sur place. De nombreux clients souhaitaient conna\u00eetre imm\u00e9diatement les prix des parfums pr\u00eats \u00e0 l'emploi (eau de toilette, eau de parfum) et des parfums personnalis\u00e9s. La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 pr\u00e9ciser si le client est int\u00e9ress\u00e9 par des produits personnalis\u00e9s, puis \u00e0 fixer le prix en cons\u00e9quence. Le prix doit \u00eatre \u00e9quilibr\u00e9 : s'il est trop bas, l'usine risque de perdre de l'argent, s'il est trop \u00e9lev\u00e9, le client risque de se d\u00e9sint\u00e9resser du produit. Il est \u00e9galement important de conna\u00eetre le pays du client, car cela permet d'\u00e9tablir des prix plus pr\u00e9cis. Il est essentiel de collecter les cartes de visite et les coordonn\u00e9es, comme les num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone et les adresses \u00e9lectroniques, pour rester en contact. De nombreux clients ne nous ont ajout\u00e9s que sur WeChat ou WhatsApp, mais les r\u00e9ponses sur WeChat \u00e9taient g\u00e9n\u00e9ralement plus lentes, et l'envoi de plusieurs messages ne donnait lieu qu'\u00e0 quelques r\u00e9ponses.<\/p>\n

En fin de compte, nous avons recueilli les informations sur les clients que nous attendions, mais le v\u00e9ritable d\u00e9fi r\u00e9side dans le suivi. De nombreux clients n'ont eu que de br\u00e8ves conversations et n'ont \u00e9chang\u00e9 que leurs coordonn\u00e9es, et il se peut qu'ils ne se souviennent plus de nous par la suite.<\/p>\n

\u00c0 l'Asia Pacific Beauty Expo de Hong Kong, les r\u00e9sultats ont \u00e9t\u00e9 beaucoup moins impressionnants qu'\u00e0 la Foire de Canton. Au cours des trois jours, la plupart des visiteurs semblaient venir du Japon, de la Cor\u00e9e et d'autres pays asiatiques, et tr\u00e8s peu d'Europe ou du Moyen-Orient. En face de notre stand, il y avait un stand de parfums de Duba\u00ef et, \u00e0 proximit\u00e9, un stand de Guangdong. Si l'on compare les produits et la s\u00e9lection d'\u00e9chantillons, notre stand ne se d\u00e9marque pas beaucoup. Les autres pr\u00e9sentoirs de parfums, comme ceux de Duba\u00ef, proposaient des parfums et des flacons plus attrayants pour les clients internationaux. Leur emballage \u00e9tait assez similaire au n\u00f4tre, mais il \u00e9tait dispos\u00e9 de mani\u00e8re plus attrayante et plus \u00e9l\u00e9gante, avec une plus grande vari\u00e9t\u00e9 d'\u00e9chantillons. Notre stand, en revanche, manquait d'attention aux d\u00e9tails de l'emballage, avec de nombreuses \u00e9tiquettes de fortune et des emballages endommag\u00e9s, ce qui rendait la pr\u00e9sentation moins attrayante. Nous n'avons pas non plus attir\u00e9 beaucoup d'acheteurs s\u00e9rieux. La plupart des visiteurs \u00e9taient des commer\u00e7ants locaux, en particulier de Guangdong, qui cherchaient \u00e0 acheter des produits pour les revendre \u00e0 l'\u00e9tranger. Il y avait tr\u00e8s peu d'acheteurs l\u00e9gitimes de parfums \u00e0 l'exposition. Dans l'ensemble, la qualit\u00e9 des visiteurs semblait inf\u00e9rieure \u00e0 celle de la foire de Canton.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cependant, la majorit\u00e9 des visiteurs de notre stand \u00e9taient int\u00e9ress\u00e9s par des parfums personnalis\u00e9s. Ils avaient leurs propres marques, leurs pr\u00e9f\u00e9rences en mati\u00e8re de parfums, leurs mod\u00e8les de flacons et souhaitaient une certaine long\u00e9vit\u00e9 des senteurs. Beaucoup ont \u00e9t\u00e9 attir\u00e9s par le mat\u00e9riel promotionnel de notre usine.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":5124,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"However, the majority of visitors to our booth were interested in custom perfumes. They had their own brands, specific fragrance preferences, bottle designs, and wanted specific scent longevity. 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