{"id":5121,"date":"2024-11-25T10:33:57","date_gmt":"2024-11-25T02:33:57","guid":{"rendered":"https:\/\/ailiperfume.com\/?p=5121"},"modified":"2024-11-25T10:33:57","modified_gmt":"2024-11-25T02:33:57","slug":"reflections-on-the-development-of-the-perfume-industry-after-the-canton-fair-and-hong-kong-asia-pacific-beauty-expo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ailiperfume.com\/es\/archives\/5121","title":{"rendered":"Reflexiones sobre el desarrollo de la industria del perfume tras la Feria de Cant\u00f3n y la Hong Kong Asia Pacific Beauty Expo"},"content":{"rendered":"

Reflexiones sobre el desarrollo de la industria del perfume tras la Feria de Cant\u00f3n y la Hong Kong Asia Pacific Beauty Expo:<\/strong><\/p>\n

Tras asistir a la 136\u00aa edici\u00f3n de la Feria de Cant\u00f3n y a la Hong Kong Asia Pacific Beauty Expo, he podido hacerme una idea de la situaci\u00f3n actual de la industria de la perfumer\u00eda y comprender mejor los resultados de ambas ferias.<\/p>\n

En primer lugar, en lo que respecta a la Feria de Cant\u00f3n, la calidad de los compradores de perfumes parec\u00eda ser bastante alta. La mayor\u00eda eran compradores extranjeros leg\u00edtimos, muchos de los cuales pose\u00edan sus propias marcas. Si nos fijamos en los visitantes de nuestro stand, la mayor\u00eda de los compradores de perfumes proced\u00edan de Oriente Medio y \u00c1frica, seguidos del Sudeste Asi\u00e1tico, y s\u00f3lo unos pocos de Europa y EE.UU. En las conversaciones, la mayor\u00eda de los visitantes se sintieron atra\u00eddos por nuestro stand porque somos una f\u00e1brica de perfumes, y ten\u00edan m\u00e1s inter\u00e9s en las fragancias personalizadas que en las existencias ya preparadas. No mostraron mucho inter\u00e9s por nuestros perfumes existentes, sobre todo porque la selecci\u00f3n de muestras no respond\u00eda a sus expectativas. Hab\u00eda problemas con la disposici\u00f3n de los productos y los esquemas de color, y los dise\u00f1os de los frascos y la longevidad de las fragancias se adaptaban m\u00e1s a los gustos del sudeste asi\u00e1tico. Para los compradores europeos y de Oriente Medio, el dise\u00f1o de nuestros frascos no capt\u00f3 su atenci\u00f3n. A pesar de tener el mismo tama\u00f1o de stand y la misma decoraci\u00f3n que los dem\u00e1s, nuestros perfumes parec\u00edan algo sencillos, ya que carec\u00edamos de cajas de embalaje a juego. Los envases y los frascos deben complementarse, pero los frascos individuales de nuestro expositor eran demasiado sencillos. En cambio, otros stands ten\u00edan envases un poco m\u00e1s elegantes, que realzaban el atractivo visual del perfume y llamaban m\u00e1s la atenci\u00f3n. Adem\u00e1s, la mayor\u00eda de nuestros frascos de perfume eran m\u00e1s peque\u00f1os (50 ml), pero muchos clientes extranjeros prefer\u00edan tama\u00f1os m\u00e1s grandes, algo que not\u00e9 especialmente en la Asia Pacific Beauty Expo.<\/p>\n

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Sin embargo, la mayor\u00eda de los visitantes de nuestro stand estaban interesados en perfumes personalizados. Ten\u00edan sus propias marcas, preferencias de fragancias espec\u00edficas, dise\u00f1os de frascos y quer\u00edan una duraci\u00f3n espec\u00edfica de la fragancia. Muchos se sintieron atra\u00eddos por el material promocional de nuestra f\u00e1brica.<\/p>\n

Esta exposici\u00f3n me ha ense\u00f1ado mucho. Por ejemplo, al hablar con los clientes, es importante centrarse en lo que les interesa y destacar los puntos fuertes de nuestra f\u00e1brica, como la rapidez de entrega y los precios competitivos. Establecer confianza y mostrar sinceridad es esencial para dejar una impresi\u00f3n positiva. Otro aspecto clave es la importancia de tener confianza al hablar con los clientes. La confianza viene de entender nuestros productos y creer en su calidad. Al hablar de nuestros perfumes, debemos tranquilizar a los clientes respondiendo claramente a sus preocupaciones y demostrando que tenemos la experiencia y la confianza necesarias para satisfacer sus necesidades. Mejorar nuestro conocimiento de los productos tambi\u00e9n har\u00e1 que las conversaciones sean m\u00e1s fluidas y profesionales, lo que es esencial para mantener el inter\u00e9s de los clientes. Si les hacemos esperar demasiado o parecen inseguros, pueden perder el inter\u00e9s y marcharse. Una comunicaci\u00f3n eficaz sienta las bases para avanzar al siguiente paso en las negociaciones comerciales.<\/p>\n

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Otra cuesti\u00f3n importante que se plante\u00f3 fue la cotizaci\u00f3n de precios sobre el terreno. Muchos clientes quer\u00edan saber inmediatamente los precios tanto de los perfumes ya hechos (Eau de Toilette, Eau de Parfum) como de las fragancias personalizadas. El primer paso es aclarar si est\u00e1n interesados en productos personalizados, y luego fijar el precio en consecuencia. Los precios deben ser equilibrados: si son demasiado bajos, la f\u00e1brica puede perder dinero; si son demasiado altos, el cliente puede perder inter\u00e9s. Conocer el pa\u00eds del cliente tambi\u00e9n es importante, ya que permite fijar precios m\u00e1s exactos. Es crucial recopilar tarjetas de visita y datos de contacto, como n\u00fameros de tel\u00e9fono y correos electr\u00f3nicos, para mantener el contacto. Muchos clientes solo nos agregaban por WeChat o WhatsApp, pero las respuestas de WeChat sol\u00edan ser m\u00e1s lentas, y al enviar varios mensajes solo recib\u00edamos unas pocas respuestas.<\/p>\n

Al final, recogimos la informaci\u00f3n de los clientes que esper\u00e1bamos, pero el verdadero reto est\u00e1 en el seguimiento. Muchos clientes solo mantuvieron conversaciones breves e intercambiaron datos de contacto, y puede que despu\u00e9s no se acuerden de nosotros.<\/p>\n

En la Hong Kong Asia Pacific Beauty Expo, los resultados fueron mucho menos impresionantes que en la Feria de Cant\u00f3n. Durante los tres d\u00edas, la mayor\u00eda de los visitantes parec\u00edan proceder de Jap\u00f3n, Corea y otros pa\u00edses asi\u00e1ticos, y muy pocos de Europa u Oriente Medio. Enfrente de nuestro stand hab\u00eda un expositor de perfumes de Dubai, y cerca otro de Guangdong. Al comparar los productos y la selecci\u00f3n de muestras, nuestro stand no destacaba mucho. Otros expositores de perfumes, como los de Dubai, ten\u00edan fragancias y dise\u00f1os de frascos m\u00e1s atractivos para los clientes internacionales. Sus envases eran bastante parecidos a los nuestros, pero estaban dispuestos de forma m\u00e1s atractiva y elegante, con una mayor variedad de muestras. En cambio, en nuestro stand faltaba atenci\u00f3n al detalle en el envasado, con muchas etiquetas improvisadas y envases da\u00f1ados, lo que restaba atractivo al expositor. Tampoco parec\u00edamos atraer a muchos compradores serios. La mayor\u00eda de los visitantes eran comerciantes locales, sobre todo de Guangdong, que quer\u00edan comprar productos para revenderlos en el extranjero. Hab\u00eda muy pocos compradores leg\u00edtimos de perfumes en la exposici\u00f3n. En general, la calidad de los visitantes parec\u00eda inferior a la de la Feria de Cant\u00f3n.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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